在白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期、整體消費(fèi)增速趨緩的背景下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)優(yōu)化與價(jià)值重構(gòu)。在此趨勢(shì)下，勁牌依然保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2025年?duì)I收同比增長(zhǎng)約10%，其在行業(yè)逆周期的表現(xiàn)引發(fā)廣泛關(guān)注。

近日，“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)之父”華紅兵赴勁牌開(kāi)展實(shí)地調(diào)研，先后走進(jìn)勁牌展館、“在水一方”陶缸酒庫(kù)、勁牌研究院以及持正堂藥業(yè)，近距離了解企業(yè)的發(fā)展歷程、產(chǎn)品布局、科研創(chuàng)新以及友好商業(yè)形態(tài)，并從營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)雙重視角，以“三個(gè)扎根”“加減乘除”理論，對(duì)勁牌的增長(zhǎng)邏輯進(jìn)行系統(tǒng)化解讀。

風(fēng)浪之中，以三個(gè)扎根筑牢友好的增長(zhǎng)底座

“風(fēng)吹草動(dòng)的時(shí)候，是什么力量讓一棵樹(shù)倒下？是這棵樹(shù)根太淺?！比A紅兵一句話(huà)點(diǎn)出了企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的底層邏輯：在行業(yè)步入深水區(qū)、市場(chǎng)潮水退去時(shí)，決定企業(yè)生死的不再是地面的枝繁葉茂，而是地面之下的“培根”深度。

在華紅兵看來(lái)，從1953年建廠至今，勁牌已經(jīng)用70多年的時(shí)間，將無(wú)數(shù)“毛細(xì)血管”根系深深扎在三個(gè)方面：

首先，是扎根中國(guó)千年中醫(yī)藥養(yǎng)生文化。勁牌擁有三大業(yè)務(wù)板塊（保健酒、草本白酒、中醫(yī)藥），在傳承中醫(yī)藥文化的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新“草本科技”，賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

其次，是扎根于農(nóng)村，以一瓶酒帶動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。為確保原材料的品質(zhì)純正，勁牌把根扎在大山深處、鄉(xiāng)村田間，在全國(guó)擁有59個(gè)道地藥材種植基地，通過(guò)“企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)”模式，將助農(nóng)增收嵌入到產(chǎn)業(yè)鏈條。正如華紅兵所說(shuō)，“一個(gè)對(duì)農(nóng)民、對(duì)土地友好的企業(yè)，才會(huì)把根扎得更深。”

是扎根用戶(hù)需求，用極致的產(chǎn)品力和性?xún)r(jià)比贏得市場(chǎng)?！爱?dāng)潮水退去、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)，奢侈品在裸泳。相反，那瓶16塊錢(qián)的小勁酒，就像大海里的巨石，面對(duì)潮起潮落，紋絲不動(dòng)。”華紅兵表示。在消費(fèi)分層趨勢(shì)日益明顯的市場(chǎng)環(huán)境下，勁牌以用戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向，以做藥的標(biāo)準(zhǔn)與要求研制產(chǎn)品，用極致的產(chǎn)品力和性?xún)r(jià)比構(gòu)建長(zhǎng)期用戶(hù)基礎(chǔ)，進(jìn)而形成穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)與較高的用戶(hù)黏性。

“三個(gè)扎根”的背后，深藏著勁牌對(duì)用戶(hù)、客戶(hù)、員工、社會(huì)的友好初心。正是這種全方位的友好商業(yè)形態(tài)，構(gòu)筑了企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的基本盤(pán)。

用“加減乘除”法則，打造穿越周期的核心驅(qū)動(dòng)力

在“三個(gè)扎根”的基礎(chǔ)上，華紅兵進(jìn)一步從經(jīng)營(yíng)方法論層面對(duì)勁牌的發(fā)展路徑進(jìn)行了總結(jié)，提出了“加減乘除”四個(gè)維度的系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)模型。

其中，“加法”指的是給健康做加法。勁牌堅(jiān)持以用戶(hù)友好為中心，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，不斷夯實(shí)“草本科技”技術(shù)基底，走差異化的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

“減法”則是減少飲酒負(fù)擔(dān)。勁牌率先提出“草本白酒”概念，旗下的毛鋪草本酒融合五種草本精華，借助現(xiàn)代科學(xué)提取技術(shù)，將有效成分融入酒中，減少飲酒給身體帶來(lái)的負(fù)擔(dān)，提升飲酒后的舒適度。

“乘法”表現(xiàn)為中醫(yī)藥賦能。勁牌旗下持正堂藥業(yè)秉持“傳承精華，守正創(chuàng)新”的理念，用科技將道地藥材濃縮成中藥配方顆粒，讓古老養(yǎng)生智慧在當(dāng)代煥發(fā)新活力，將千年中醫(yī)藥文化發(fā)揚(yáng)光大。

“除法”則體現(xiàn)為企業(yè)文化?！罢幕笔莿排破髽I(yè)的定星盤(pán)?！叭コs質(zhì)，留下純粹。這個(gè)純粹用一個(gè)字來(lái)形容，就是‘正’?！弊稣钡娜?，做正義的事，“正”也是勁牌堅(jiān)守的底線(xiàn)。

綜合來(lái)看，勁牌的逆周期增長(zhǎng)并非偶然，而是扎根深處的厚積薄發(fā)，是“加減乘除”四法協(xié)同賦能，更是長(zhǎng)期堅(jiān)守友好型商業(yè)形態(tài)的必然結(jié)果。

在行業(yè)普遍承壓的背景下，勁牌用穩(wěn)健的增長(zhǎng)向市場(chǎng)表明：唯有向下深扎根，持續(xù)構(gòu)建對(duì)用戶(hù)、客戶(hù)、員工、社會(huì)全方位友好的共生生態(tài)，才能真正抵御行業(yè)波動(dòng)、穿越市場(chǎng)周期。